Panda Security testen unterschiedliche Paketpreise

Heute hab ich mal etwas sehr interessantes gefunden und zwar diesmal via blackhatppc. Panda Security testen drei verschiedene Anzeigen beim selben Keyword. Soweit ja noch nichts ungewöhnliches. Interessant ist jedoch, dass unterschiedliche Preise in den PPC Anzeigen und später auch im Checkout verrechnet werden. Mann kann Panda Security um 30.99, um 19.99 oder um 9.99 Pfund erwerben. Je nach Package gibt es unterschiedlich Lange das kostenlose Update dazu, das steht jedoch dann erst im Kleingedruckten, wo man sehr wahrscheinlich drüber stolpert als User. Ich gehe persönlich davon aus, dass die Conversion Rate bei dem Package mit 9.99 Pfund deutlich höher sein wird.

Panda Security um 9.99

Panda Security um 19.99 Pfund

panda Security um 30.99 Pfund

Für Versandhändler bietet sich ein ähnliches Modell an beispielsweise bei Versandkosten um einfach zu sehen, bei welchen Versandkosten ist die Conversion Rate am höchste. Die Erfahrung hat immer wieder gezeigt, dass die Versandkosten, wenn sie separat ausgewiesen werden eine Hürde für den Kunden sind bzw. den Kunden stören. Man sollte sich also an der Stelle vielleicht überlegen ob man nicht evtl. Versandkosten doch in den Produktpreis einrechnet. Zu Beachten ist natürlich immer, dass der Kunde König ist und dass man Kunden mit solchen Test auch schnell verwirren kann. Daher kann ich nur empfehlen solche Tests mit einer kleinstmöglichen Stichprobe durchzuführen und sich dann eine langfristige Strategie zu überlegen. Weiters ist es von Vorteil nur Neukunden zu testen bzw. die Ergebnisse von Neukunden zumindest getrennt auszuwerten.